نویسنده: Fospha Team

Fospha با افتخار راه اندازی “کتاب بازی نهایی TikTok Fospha“، راهنمای جامعی که به کسب و کارهای تجارت الکترونیکی امکان می دهد از TikTok برای رشد انفجاری استفاده کنند.

چرا خواندن کتاب Ultimate TikTok Fospha ضروری است

TikTok به سرعت به نیرویی برای رشد تجارت الکترونیک تبدیل شده است و آن را برای بازاریابان دیجیتال ضروری می کند. Ultimate TikTok Playbook Fospha بینش‌های عملی و استراتژی‌های اثبات شده را برای برندها در هر مرحله از سفر TikTok ارائه می‌کند، از شروع به کار گرفته تا مقیاس‌بندی و به حداکثر رساندن عملکرد در دراز مدت.

جیمی بولتون، معاون رشد در Fospha می‌گوید: «کتاب بازی ما این فرآیند را رمزگشایی می‌کند، و راهنمایی‌های واضح و مبتنی بر داده‌ها را برای کمک به برندها برای دستیابی به نتایج استثنایی در پلتفرم ارائه می‌کند.

نکات کلیدی در کتاب بازی عبارتند از:

• استراتژی های قیف کامل: هر مرحله از آگاهی تا تبدیل را بهینه کنید.
• اندازه‌گیری پیشرفته: با اسناد چندلمسی و مدل‌سازی آمیخته بازاریابی، دید داشته باشید.
• بهینه سازی خلاق: بهترین روش ها برای جذب محتوا و سرمایه گذاری در روند.
• استراتژی‌های دوره اوج: با ابزارهایی مانند Spark Ads و Branded Effect درآمد را در دوره‌های پر ترافیک به حداکثر برسانید.

مطالعات موردی موفقیت را برجسته می کند

از برندهایی مانند Underoutfit، Represent، Nutrimuscle و The Essence Vault که از بینش Fospha برای دستیابی به نتایج عالی در TikTok استفاده کرده‌اند، بیاموزید.

درباره فسفا

Fospha در حال پیشروی یک رویکرد جدید برای اندازه گیری بازاریابی دیجیتال در سراسر کانال است. با اجرای بدون کد، مشتریان در عرض 2 تا 3 هفته با مدل عملکرد قیف کامل یک سال زندگی خواهند کرد که امنیت کامل حریم خصوصی را تضمین می کند.

برای اطلاعات بیشتر، از www.fospha.com دیدن کنید و ما را در لینکدین و توییتر برای آخرین به روز رسانی ها دنبال کنید.

تماس: Snezhina Kashukeva: (ایمیل محافظت شده)

در چشم انداز دیجیتال پر سرعت امروزی، به طور موثر مقیاس یک نام تجاری به چیزی بیش از یک محصول یا خدمات نوآورانه نیاز دارد. برای بازاریابان D2C و تجارت الکترونیک، درک پیچیدگی های استراتژی های رشد در مراحل مختلف توسعه کسب و کار بسیار مهم است.

تجزیه و تحلیل اخیر 71 برند، بینش های ارزشمندی را در مورد استراتژی های بهینه برای استارت آپ ها، استارت آپ ها، برندهای بالغ و بیشتر مشاغل آفلاین ارائه می دهد. این چیزی است که ما یاد گرفتیم.

مرحله شروع: ساخت فونداسیون

استراتژی اصلی: استارت‌آپ‌ها بر روی کانال‌های تاثیر محور مانند Paid Social تمرکز می‌کنند تا پایگاه مخاطبان خود را ایجاد کنند. این رویکرد برای به دست آوردن دید و ایجاد ردپای اولیه قوی در بازار ضروری است.

مطالعه موردی: بوچ و مرگ این استراتژی این استراتژی را با استفاده از اهرم اجتماعی پولی برای دستیابی به درآمدهای قابل توجه سال به سال و در عین حال بهبود هزینه‌های خرید تجسم می‌دهد. این گام اساسی برای هموار کردن راه برای رشد و ثبات آینده بسیار مهم است.

مرحله گسترش: تسریع در تبدیل

استراتژی اصلی: برای توسعه، پس از اینکه قبلاً مخاطب ایجاد کردید، تمرکز بر روی فعالیت‌های تبدیل می‌شود. افزایش هزینه‌های رسانه‌ای مبتنی بر تأثیر به ادامه تولید تقاضا و حفظ تعادل با هزینه‌های خرید کمک می‌کند.

مطالعه موردی: طاق اسانس آنها با موفقیت این رویکرد را اجرا کردند و ردپای القایی خود را گسترش دادند و در عین حال افزایش هزینه را به حداقل رساندند. این مرحله بر اهمیت مخارج مؤثر برای به حداکثر رساندن نرخ تبدیل و حفظ شتاب رشد تأکید می کند.

مرحله بلوغ: گسترش افق

استراتژی اصلی: برندهای بالغ برای جلوگیری از اشباع بازار و کشف فرصت‌های توسعه بین‌المللی، در فعالیت‌های قیف بالاتر سرمایه‌گذاری می‌کنند. این محور استراتژیک رشد پایدار و تنوع بازار را تضمین می کند.

مطالعه موردی: نشان می دهد آنها تلاش های خود را در TikTok گسترش دادند و باعث رشد و بهبود کارایی متا شدند. آنها با گسترش حضور خود در ایالات متحده، نشان دادند که چگونه برندهای بالغ می توانند اشباع را طی کنند و بازارهای جدیدی را برای موفقیت مستمر جستجو کنند.

اکثر برندهای آفلاین: کانال های دیجیتال را در آغوش بگیرید

استراتژی اصلی: اکثر برندهای آفلاین عمدتاً در کانال‌های مبتنی بر کلیک سرمایه‌گذاری می‌کنند، مانند «باعملکرد برتر». با این حال، تجزیه و تحلیل فرصت‌های قابل توجهی را در رسانه‌های اجتماعی پولی نشان می‌دهد که رویکردی متعادل برای دستیابی به نتایج بهینه را پیشنهاد می‌کند.

اسنپ ​​چت به طور موثرتری باعث رشد هزینه ها می شود

Nutrimuscle یک برند مکمل ورزشی با رشد سریع است که استفاده از Fospha را در ژوئن 2023 آغاز کرد. هدف آنها رشد با افزایش تبدیل و تخصیص هزینه به طور موثر بود، اما مانند بسیاری از شرکت‌ها، یکی از چالش‌های اصلی که آنها با آن مواجه بودند ناتوانی در ردیابی معیارهای کلیدی بود. (یعنی هزینه جذب مشتری) و عدم شفافیت در عملکرد کمپین.

Nutrimuscle می‌خواست بفهمد که هزینه‌ها به کجا اختصاص می‌یابد، و کدام کانال‌ها برای افزایش دسترسی و تبدیل مؤثرتر هستند. اندازه گیری آخرین کلیک و پلت فرم تبلیغات کافی نبود، بنابراین آنها به Fospha روی آوردند.

در چشم‌انداز دائماً در حال تحول تجارت الکترونیک، جلوتر ماندن از منحنی مستلزم انطباق مداوم و بینش استراتژیک است. را گزارش وضعیت تجارت الکترونیک Fospha Q1 2024 این داده‌های ارزشمند را به خط مقدم می‌آورد و بازاریابان، تبلیغ‌کنندگان، صاحبان مشاغل و آژانس‌های صنعت تجارت الکترونیک را راهنمایی می‌کند تا تلاش‌های خود را برای دستیابی به حداکثر بازده به کجا هدایت کنند.

این گزارش نشان می‌دهد که سرمایه‌گذاری کمتری در کانال‌های اجتماعی پولی وجود دارد، به طوری که تبلیغ‌کنندگان تنها به 59 درصد از پتانسیل خود می‌رسند، که نشان‌دهنده فرصتی برای تقریباً دو برابر کردن هزینه برای ارائه بازدهی سودآور است.

در اینجا چند نکته کلیدی از این گزارش آمده است:

• مرده و تیک توک متا که به عنوان رهبر در موفقیت اجتماعی با حقوق ظاهر می شود، دارای بالاترین بازده نسبی در هزینه تبلیغات (ROAS) است. شایان ذکر است که TikTok در جذب مشتریان جدید برتری دارد و در جذب تبدیل‌های جدید از کانال‌های دیگر بهتر عمل می‌کند.
• اسنپ ​​چت به‌روزرسانی اصلی، آن را به کانال رشدی برای تماشا تبدیل کرده است، با افزایش قابل‌توجه 504 درصدی در ROAS سال به سال.
• این گزارش یک مشکل در سطح صنعت را برجسته می‌کند: نشان دادن ناکافی کانال‌های تأثیر محور توسط Google Analytics و مدل‌های ارجاع پلتفرم‌های تبلیغاتی. این اختلاف نیاز به روش‌های اندازه‌گیری استاندارد شده برای گزارش دقیق عملکرد را نشان می‌دهد.

اکنون زمان خوبی برای ارزیابی مجدد سرمایه گذاری خود در شبکه های اجتماعی پولی، بررسی پتانسیل کانال های نوظهور مانند اسنپ چت، و اتخاذ روش های اندازه گیری قابل اعتماد برای پیمایش موثر در چشم انداز پیچیده بازاریابی دیجیتال است.

برای کاوش بیشتر در این ایده ها و استفاده از آنها در استراتژی دیجیتال خود، نسخه کامل را دانلود کنید گزارش وضعیت تجارت الکترونیک فسفا سه ماهه اول 2024. از بینش‌های مبتنی بر داده استفاده کنید تا رویکرد خود را اصلاح کنید، هزینه‌های بین پلتفرمی را بهینه کنید و برند آنلاین خود را به سمت رشد سودآور سوق دهید.

Fospha و Snap شراکتی را اعلام کرده اند که به تبلیغ کنندگان تجارت الکترونیک امکان می دهد کمپین های خود را در اسنپ چت اندازه گیری کنند.

این مشارکت چه مشکلی را حل می کند؟

اندازه‌گیری تأثیر واقعی تبلیغات مبتنی بر برداشت برای مدت طولانی کار دشواری بوده است، به‌ویژه با اقدامات جدید حفظ حریم خصوصی، که دریافت داده‌های مناسب را دشوارتر کرده است.

Fosfa دریافت که روش‌های اصلی ردیابی کلیک (مانند آخرین کلیک و MTA) ارزش فعالیت بالای قیف را به طور کامل تشخیص نمی‌دهند، با مطالعه‌ای در سال 2023 نشان داد که این روش‌ها حدود 74 درصد از فروش‌هایی را که از رسانه‌های مبتنی بر تأثیر می‌آیند از دست می‌دهند. . Fospha در سراسر پایگاه مشتریان خود همچنین دریافته است که برندهایی که در فعالیت‌های با قیف بالاتر مانند Snapchat سرمایه‌گذاری نمی‌کنند، هزینه هر خرید بسیار بالاتر و بازده کمتری در هزینه تبلیغات دارند.

آخرین گزارش Fospha نشان می دهد که اسنپ چت یک کانال رشد کلیدی در بین برندهای آن است، با افزایش ROAS از سال 2022 تا 2023 504٪، حتی اگر هزینه ها نسبت به سال گذشته 76٪ رشد داشته باشد. Fosfa بیان می کند که این فرصتی را برای سرمایه گذاری بر عملکرد قوی با سطوح مخارج بالاتر نشان می دهد.

ایوان اشپیگل، یکی از بنیانگذاران و مدیر عامل شرکت اسنپ، در فراخوان درآمد سه ماهه چهارم سال 2023 اسنپ، بر اهمیت ادامه بهبود عملکرد شرکای تبلیغاتی به عنوان تمرکز برای اسنپ در سال 2024 تاکید کرد. شرکت به‌روزرسانی محصولات عملکردی خود را در اواخر سال 2022 و اوایل سال 2023 آغاز کرد. مشارکت Fospha بر اهمیت قدرت بخشیدن به برندها توسط دو شرکت برای بهبود قابلیت‌های انتساب، شناسایی فرصت‌های رشد و به حداکثر رساندن بازده سرمایه‌گذاری‌های تبلیغاتی خود تأکید می‌کند.

چرا فسفا؟

Fospha پیشگام یک رویکرد جدید و تحول آفرین برای اندازه گیری بازاریابی دیجیتال در سراسر کانال است. اجرای بدون کد به این معنی است که مشتریان در عرض 2 تا 3 هفته با یک سال عملکرد کامل قیف (نمایش‌ها، کلیک‌ها، داده‌های پایان صفر) زندگی خواهند کرد و کاملاً از حریم خصوصی ایمن است (هیچ اطلاعات شخصی در سطح کاربر استفاده نمی‌شود).

سام کارتر، مدیر عامل Fospha، گفت:ما خوشحالیم که اسنپ Fospha را به عنوان یک شریک کلیدی پذیرفته است و ماموریت ما برای کمک به برندهای تجارت الکترونیکی را تایید می‌کند تا با اطمینان انجام دهند. محصول ما به ما این امکان را می دهد که به وضوح فرصت های بزرگ و محقق نشده ای را که مارک ها در شبکه های اجتماعی پولی دارند، ببینیم. ما همچنین بر اساس داده‌هایی که از آگهی‌دهندگان دریافت می‌کنیم، نسبت به اسنپ صعودی هستیم. کار با تیم اسنپ برای کمک به خرده فروشان برای درک پتانسیل اینجا واقعا هیجان انگیز است“.

برای کسب اطلاعات بیشتر، با Fospha یا مدیر حساب Snapchat خود برای جزئیات بیشتر تماس بگیرید.

درک عملکرد رسانه در بازاریابی دیجیتال مانند پیمایش در یک پیچ و خم دائما در حال تغییر است. ظهور پلتفرم هایی مانند TikTok نحوه ارتباط برندها با مخاطبان خود را متحول کرده است و لایه هایی از پیچیدگی و فرصت را اضافه کرده است. با این حال، با تغییرات نظارتی مانند به‌روزرسانی‌های GDPR و iOS 14.5، برندهای تجارت الکترونیک اکنون با چالش فزاینده‌ای روبرو هستند: به دست آوردن دید در عملکرد کانال‌های ترکیبی رسانه‌ای خود.

اوج بازاریابی قیفی

بازاریابی قیف برتر فقط ایجاد سر و صدا نیست. این در مورد ایجاد یک پایه پایدار برای رشد است. آن را به عنوان فصل اول یک رمان جذاب تصور کنید، جایی که داستان شروع می شود، رمز و راز ایجاد می شود و رابطه ای با خواننده – یا در این مورد، مشتری – شروع می شود.

از نظر تاریخی، از آنجایی که ردیابی و اندازه‌گیری تأثیر این فعالیت‌های قیف بالا دشوار است، برندها به سمت تبلیغات در انتهای قیف گرایش پیدا کرده‌اند، جایی که نتایج بیشتر قابل مشاهده است، مانند فروش مستقیم و تبدیل. با این حال، این رویکرد اغلب جنبه مهمی از جذب مشتری و ایجاد برند را نادیده می گیرد.

به گفته A گزارش FOSFAA، مارک هایی که حداقل به مدت 10 ماه به طور مداوم در فعالیت های با بالاترین میزان تبدیل سرمایه گذاری می کنند، احتمالاً هزینه های کمتری برای جذب مشتری و بازدهی قوی تر در هزینه تبلیغات (ROAS) خواهند داشت. به طور خاص، این گزارش نشان می‌دهد که برندهایی که استراتژی‌های بلندمدت آگاهی از برند را در اولویت قرار می‌دهند، می‌توانند ROAS را تا ۴۲ درصد بهبود بخشند و هزینه‌های خرید را تا ۳۵ درصد کاهش دهند، در مقایسه با مارک‌هایی که منحصراً بر فعالیت‌های متمرکز بر تبدیل تمرکز دارند.

چالش های روش های اندازه گیری فعلی

چشم انداز تبلیغات دیجیتال در طول پنج سال گذشته به طور قابل توجهی تکامل یافته است، پیچیده تر شده و به تکنیک های اندازه گیری پیشرفته نیاز دارد.

روش‌های سنتی مبتنی بر پیکسل و کوکی، که پایه اصلی اکثر برندها بوده‌اند، به دلیل تغییرات نظارتی مانند GDPR، CCPA و iOS 14.5 که حریم خصوصی مصرف‌کننده را بر اثربخشی فناوری اولویت می‌دهند، کارایی خود را از دست می‌دهند. این امر منجر به کاهش قابل توجه در دید، به ویژه در مراحل اولیه سفر مشتری شده است. بنابراین، مدل‌های اسناد بازاریابی که فعالیت‌های بالای قیف را در نظر نمی‌گیرند، ممکن است اثربخشی فعالیت‌های پایین قیف را بیش از حد برآورد کنند.

Phosfa x TikTok

دوشنبه 8 ژانویه 2024، TikTok فوسفا را معرفی کرد به عنوان یکی از شرکای اندازه گیری. این مشارکت نشان‌دهنده یک پیشرفت مهم در دنیای پیچیده بازاریابی دیجیتال است و اهمیت عدم تکیه صرفاً بر معیارهای نهایی را برای برندهایی که هدفشان دستیابی به رشد پایدار و دسترسی گسترده به بازار است را برجسته می‌کند.

راه حل Fospha به برندها این امکان را می دهد تا هزینه رسانه پولی خود را در پلتفرم هایی مانند TikTok به روشی مبتنی بر داده و همسو با سودآوری اندازه گیری کنند. این بدان معناست که برندها اکنون می‌توانند بینش‌هایی در مورد تأثیر فعالیت‌های بالای قیف خود به دست آورند، استراتژی‌های خود را بر این اساس بهینه‌سازی کنند و تلاش‌های خود را بدون از دست دادن سود نهایی خود افزایش دهند.

مطالعه موردی

بیایید نگاهی دقیق تر به آن بیندازیم طاق اسانس، یک برند عطر با معضل رایج گسترش دیجیتال مواجه شده است. با استفاده از پلتفرم پویا TikTok و شراکت با Fospha، آنها شاهد افزایش 20 درصدی درآمد و 7 درصد بهبود در ROAS بودند که نشان دهنده قدرت رویکرد مبتنی بر داده در بالای قیف است.

نتیجه گیری

TikTok محبوبیت زیادی به دست آورده است و به عنوان یک کانال تبلیغاتی جایگزین مهم ظاهر شده است. این پلتفرم بازدهی قوی نشان داده است و از سایر پلتفرم های در حال رشد مانند YouTube بهتر عمل کرده است. بازاریابی بالای قیف چیزی بیش از دست دادن اولیه با مشتریان بالقوه است. این بخشی ضروری از استراتژی رشد یک برند در اکوسیستم پیچیده تبلیغاتی امروزی است. از طریق ابزارها و مشارکت های استراتژیک مانند Fospha و TikTok، برندها می توانند با اطمینان در این چشم انداز حرکت کنند و اطمینان حاصل کنند که هر مرحله از قیف بازاریابی برای موفقیت بهینه شده است. همانطور که به آینده تبلیغات دیجیتال نگاه می کنیم، واضح است که درک و استفاده از بازاریابی در بالاترین سطح فقط یک استراتژی نیست، بلکه یک ضرورت برای رشد و موفقیت پایدار است.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد این مشارکت به ادامه مطلب مراجعه کنید وبلاگ فسفا و وبلاگ تجاری TikTok.