در چشم انداز دیجیتال پر سرعت امروزی، به طور موثر مقیاس یک نام تجاری به چیزی بیش از یک محصول یا خدمات نوآورانه نیاز دارد. برای بازاریابان D2C و تجارت الکترونیک، درک پیچیدگی های استراتژی های رشد در مراحل مختلف توسعه کسب و کار بسیار مهم است.
تجزیه و تحلیل اخیر 71 برند، بینش های ارزشمندی را در مورد استراتژی های بهینه برای استارت آپ ها، استارت آپ ها، برندهای بالغ و بیشتر مشاغل آفلاین ارائه می دهد. این چیزی است که ما یاد گرفتیم.
مرحله شروع: ساخت فونداسیون
استراتژی اصلی: استارت‌آپ‌ها بر روی کانال‌های تاثیر محور مانند Paid Social تمرکز می‌کنند تا پایگاه مخاطبان خود را ایجاد کنند. این رویکرد برای به دست آوردن دید و ایجاد ردپای اولیه قوی در بازار ضروری است.
مطالعه موردی: بوچ و مرگ این استراتژی این استراتژی را با استفاده از اهرم اجتماعی پولی برای دستیابی به درآمدهای قابل توجه سال به سال و در عین حال بهبود هزینه‌های خرید تجسم می‌دهد. این گام اساسی برای هموار کردن راه برای رشد و ثبات آینده بسیار مهم است.
مرحله گسترش: تسریع در تبدیل
استراتژی اصلی: برای توسعه، پس از اینکه قبلاً مخاطب ایجاد کردید، تمرکز بر روی فعالیت‌های تبدیل می‌شود. افزایش هزینه‌های رسانه‌ای مبتنی بر تأثیر به ادامه تولید تقاضا و حفظ تعادل با هزینه‌های خرید کمک می‌کند.
مطالعه موردی: طاق اسانس آنها با موفقیت این رویکرد را اجرا کردند و ردپای القایی خود را گسترش دادند و در عین حال افزایش هزینه را به حداقل رساندند. این مرحله بر اهمیت مخارج مؤثر برای به حداکثر رساندن نرخ تبدیل و حفظ شتاب رشد تأکید می کند.
مرحله بلوغ: گسترش افق
استراتژی اصلی: برندهای بالغ برای جلوگیری از اشباع بازار و کشف فرصت‌های توسعه بین‌المللی، در فعالیت‌های قیف بالاتر سرمایه‌گذاری می‌کنند. این محور استراتژیک رشد پایدار و تنوع بازار را تضمین می کند.
مطالعه موردی: نشان می دهد آنها تلاش های خود را در TikTok گسترش دادند و باعث رشد و بهبود کارایی متا شدند. آنها با گسترش حضور خود در ایالات متحده، نشان دادند که چگونه برندهای بالغ می توانند اشباع را طی کنند و بازارهای جدیدی را برای موفقیت مستمر جستجو کنند.
اکثر برندهای آفلاین: کانال های دیجیتال را در آغوش بگیرید
استراتژی اصلی: اکثر برندهای آفلاین عمدتاً در کانال‌های مبتنی بر کلیک سرمایه‌گذاری می‌کنند، مانند «باعملکرد برتر». با این حال، تجزیه و تحلیل فرصت‌های قابل توجهی را در رسانه‌های اجتماعی پولی نشان می‌دهد که رویکردی متعادل برای دستیابی به نتایج بهینه را پیشنهاد می‌کند.
منبع: https://www.searchenginewatch.com/2024/05/29/strategies-for-scaling-brands-in-b2b-marketing/
تحریریه سئو سمراش